BATNA (Melhor Alternativa a um Acordo Negociado)
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O resultado mais favorável que um negociador pode alcançar caso a negociação atual fracasse, representando o ponto de ruptura e a principal fonte de poder de negociação.
## BATNA (Melhor Alternativa a um Acordo Negociado)
BATNA é um conceito da teoria de negociação (desenvolvido em Harvard) que representa sua melhor opção caso a negociação atual não seja concluída. É o fator individual mais importante no poder de negociação.
### Na negociação salarial
Sua BATNA pode ser:
- uma proposta de emprego concorrente com termos específicos.
- seu emprego atual (se estiver empregado).
- trabalho autônomo ou como prestador de serviços.
- voltar a estudar.
### Fortalecendo sua BATNA
- candidatar-se a várias empresas simultaneamente.
- manter o emprego atual enquanto faz entrevistas.
- desenvolver habilidades em alta demanda que criem opções.
- construir uma reserva de emergência que reduza a urgência.
### Usando a BATNA
Você nunca deve aceitar uma proposta pior do que sua BATNA. Por outro lado, qualquer proposta melhor do que sua BATNA cria valor. A parte com a melhor BATNA tem mais poder de negociação, pois pode se retirar de forma crível.