BATNA (Beste Alternative zu einer Verhandlungsvereinbarung)
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Das günstigste Ergebnis, das eine verhandelnde Person erzielen kann, wenn die aktuelle Verhandlung scheitert – der Punkt, an dem man aussteigt, und die wichtigste Quelle von Verhandlungsmacht.
## BATNA (Beste Alternative zu einer Verhandlungsvereinbarung)
BATNA ist ein Konzept aus der Verhandlungstheorie (entwickelt in Harvard), das Ihre beste Option darstellt, falls die aktuelle Verhandlung scheitert. Es ist der wichtigste einzelne Faktor für Verhandlungsmacht.
### Bei Gehaltsverhandlungen
Ihre BATNA könnte sein:
- ein konkurrierendes Stellenangebot mit bestimmten Konditionen.
- Ihre aktuelle Stelle (falls Sie beschäftigt sind).
- freiberufliche Tätigkeit oder Auftragsarbeit.
- die Rückkehr in eine Ausbildung.
### Ihre BATNA stärken
- gleichzeitig bei mehreren Unternehmen bewerben.
- Ihre aktuelle Stelle während der Bewerbungsgespräche behalten.
- gefragte Fähigkeiten entwickeln, die Optionen schaffen.
- einen Notgroschen aufbauen, der den Handlungsdruck verringert.
### Nutzung der BATNA
Sie sollten niemals ein Angebot annehmen, das schlechter ist als Ihre BATNA. Umgekehrt schafft jedes Angebot, das besser ist als Ihre BATNA, einen Mehrwert. Die Partei mit der besseren BATNA verfügt über mehr Verhandlungsmacht, da sie glaubwürdig aussteigen kann.