BATNA (meilleure alternative à un accord négocié)
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Le résultat le plus favorable qu'un négociateur peut obtenir si la négociation en cours échoue, représentant le point de rupture et la principale source de pouvoir de négociation.
## BATNA (meilleure alternative à un accord négocié)
La BATNA est un concept issu de la théorie de la négociation (développé à Harvard) représentant votre meilleure option si la négociation en cours échoue. C'est le facteur le plus important du pouvoir de négociation.
### Dans une négociation salariale
Votre BATNA peut être :
- une offre d'emploi concurrente avec des conditions précises.
- votre emploi actuel (si vous êtes en poste).
- le travail en freelance ou en prestation.
- un retour aux études.
### Renforcer votre BATNA
- postuler simultanément dans plusieurs entreprises.
- conserver votre emploi actuel pendant les entretiens.
- développer des compétences recherchées créant des options.
- constituer un fonds d'urgence réduisant l'urgence de trouver un accord.
### Utiliser sa BATNA
Vous ne devriez jamais accepter une offre pire que votre BATNA. Inversement, toute offre meilleure que votre BATNA crée de la valeur. La partie disposant de la meilleure BATNA a plus de pouvoir de négociation, car elle peut se retirer de manière crédible.